近日，設(shè)計(jì)工程公司制定出臺(tái)《沈陽(yáng)院設(shè)計(jì)工程有限公司項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)性談判管理辦法》，采用競(jìng)爭(zhēng)性談判方式規(guī)范公司設(shè)備采購(gòu)流程。這種方式具有法律范圍內(nèi)的靈活性，能夠篩選出性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品，有利于采購(gòu)效率的提高，尤其適用于公司包含核心技術(shù)的專有設(shè)備采購(gòu)。

    設(shè)計(jì)工程公司的戰(zhàn)略定位是，成為國(guó)內(nèi)化工水污染防治環(huán)保領(lǐng)域的優(yōu)秀企業(yè)，成為工業(yè)企業(yè)、園區(qū)廢水治理細(xì)分市場(chǎng)先進(jìn)技術(shù)的集成者，成為優(yōu)秀的環(huán)保工程的示范者。實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標(biāo)的載體是，通過(guò)承攬工程總承包項(xiàng)目成套推廣公司核心環(huán)保技術(shù)裝備，而在工程總承包項(xiàng)目的執(zhí)行過(guò)程中設(shè)備采購(gòu)是關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，設(shè)備的適用性與否及質(zhì)量?jī)?yōu)劣直接關(guān)乎項(xiàng)目成敗及甲方滿意度。

    公司正在推進(jìn)以自有技術(shù)為核心的工程總承包。項(xiàng)目中包含多臺(tái)公司自主核心技術(shù)設(shè)備，公司通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)性談判方式同參加談判的幾家投標(biāo)人面對(duì)面地對(duì)設(shè)備的核心組件加工工藝、選用材質(zhì)、工程需求、價(jià)格、供貨期、付款方式等實(shí)質(zhì)性問(wèn)題進(jìn)行探討、磋商、談判。一方面談判雙方都比較主動(dòng)，在各項(xiàng)合同條款的談判過(guò)程中達(dá)成雙贏；另一方面公司通過(guò)交流加深了對(duì)各廠家的設(shè)備加工制造能力的認(rèn)識(shí)、了解和對(duì)比，充分溝通確認(rèn)因設(shè)備構(gòu)件的繁雜性、核心技術(shù)的復(fù)雜性、工程設(shè)計(jì)的不充分性、組合價(jià)格的多樣性、加工周期的不確定性等問(wèn)題的解決方案，有效提高采購(gòu)工作效率和項(xiàng)目資金的使用效益。最終，公司通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)性談判方式確定了響應(yīng)供貨方案的設(shè)備制造商并簽署保密協(xié)議，為公司承攬嵌入核心技術(shù)裝備的工程總承包項(xiàng)目提供了優(yōu)質(zhì)的戰(zhàn)略合作伙伴，也為公司成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的環(huán)保工程總承包商邁出了堅(jiān)實(shí)一步。