農(nóng)藥行業(yè)今年弱市中一枝獨(dú)秀，如何轉(zhuǎn)型升級(jí)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展？新的法規(guī)政策會(huì)帶來(lái)哪些機(jī)遇？……日前在上海舉辦的“第十四屆全國(guó)農(nóng)藥交流會(huì)”上，傳遞出了最權(quán)威、最前沿的行業(yè)訊息。正如同會(huì)議的主題——“關(guān)注發(fā)展質(zhì)量激發(fā)增長(zhǎng)活力”，改變以往大規(guī)模投入專(zhuān)利過(guò)期產(chǎn)品、產(chǎn)能擴(kuò)張的粗放型發(fā)展方式，積極謀求技術(shù)、管理和機(jī)制創(chuàng)新，成了此次會(huì)上最強(qiáng)烈的呼聲。

    粗放型擴(kuò)張問(wèn)題凸顯

    行業(yè)急需革命性創(chuàng)新

    在主題大會(huì)上，中國(guó)農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)孫叔寶分析了今年農(nóng)藥行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r：截至8月底，規(guī)模以上企業(yè)共生產(chǎn)農(nóng)藥244.4萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)2%，利潤(rùn)132.5億元，同比增長(zhǎng)5.5%，增幅均超過(guò)預(yù)期。中國(guó)農(nóng)藥在世界上的地位愈發(fā)重要，但大而不強(qiáng)、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇、技術(shù)創(chuàng)新能力不足、環(huán)保壓力較大等問(wèn)題凸顯，已成為制約行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。

    “以大規(guī)模生產(chǎn)過(guò)期專(zhuān)利農(nóng)藥產(chǎn)品、產(chǎn)能過(guò)剩為基礎(chǔ)的粗放型發(fā)展將難以為繼，行業(yè)已經(jīng)到了必須依靠創(chuàng)新提高發(fā)展質(zhì)量、激發(fā)增長(zhǎng)動(dòng)力的階段?！睂O叔寶認(rèn)為，加大研發(fā)投入，建立以企業(yè)為主體、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的創(chuàng)新體系是行業(yè)得以永續(xù)發(fā)展的必然途徑。他還表示，農(nóng)藥使用是最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，中國(guó)農(nóng)藥行業(yè)37家企業(yè)成為中國(guó)農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)安全科學(xué)委員會(huì)，希望有更多有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)參與進(jìn)來(lái)。

    中國(guó)石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)李勇武在會(huì)上指出，目前農(nóng)藥行業(yè)發(fā)展速度走在全行業(yè)前列，但高速度并不代表高質(zhì)量，行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩沒(méi)有得到本質(zhì)改變，一些技術(shù)含量高的產(chǎn)品依然依靠進(jìn)口，應(yīng)對(duì)諸多挑戰(zhàn)的最終出路在于創(chuàng)新，未來(lái)行業(yè)必須不斷調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加大兼并重組力度，提高創(chuàng)新能力，加大環(huán)保投入，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

    工信部原材料工業(yè)司處長(zhǎng)張文明表示，未來(lái)農(nóng)藥行業(yè)發(fā)展要注重創(chuàng)新能力的提高，以產(chǎn)品技術(shù)為核心，提高科研經(jīng)費(fèi)比重，提升農(nóng)藥品質(zhì)質(zhì)量和檔次。同時(shí)鼓勵(lì)農(nóng)藥企業(yè)淘汰高毒高風(fēng)險(xiǎn)品種，重點(diǎn)發(fā)展環(huán)境友好新品種，推進(jìn)生物農(nóng)藥發(fā)展。

    新《條例》有望加快出臺(tái)

    為好企業(yè)營(yíng)造發(fā)展空間

    農(nóng)藥行業(yè)的健康發(fā)展離不開(kāi)法規(guī)政策的有力保障。在會(huì)上，農(nóng)業(yè)部種植業(yè)管理司農(nóng)藥處處長(zhǎng)李文星透露，新的《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》近期會(huì)提交國(guó)務(wù)院審議，預(yù)計(jì)新條例出臺(tái)速度將加快。

    “最大限度地發(fā)揮好農(nóng)藥對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的保障作用，盡量減少農(nóng)藥使用對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全和生態(tài)環(huán)境的影響，是農(nóng)藥管理的核心作用?！崩钗男潜硎?，國(guó)家提出依法治國(guó)，我們農(nóng)藥管理也要依法治藥，農(nóng)藥企業(yè)要學(xué)法、守法，要講誠(chéng)信，規(guī)范農(nóng)藥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為，切實(shí)履行好應(yīng)盡的社會(huì)責(zé)任，不斷提高為農(nóng)民服務(wù)水平，共同推進(jìn)農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。

    此外，將于2015年實(shí)施的新《環(huán)境保護(hù)法》，也將對(duì)農(nóng)藥行業(yè)發(fā)展構(gòu)成硬約束。新環(huán)保法將進(jìn)一步加大環(huán)境違法責(zé)任追究，對(duì)污染企業(yè)罰款將“上不封頂”。“法規(guī)政策就是機(jī)遇，機(jī)遇就是增長(zhǎng)空間，我們應(yīng)歡迎環(huán)保風(fēng)暴，給想做好的企業(yè)提供發(fā)展大空間。”農(nóng)業(yè)部農(nóng)藥檢定所所長(zhǎng)隋鵬飛表示，作為監(jiān)管部門(mén)，農(nóng)業(yè)部藥檢所首先會(huì)做好《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》（修訂稿）的配套規(guī)章制定的準(zhǔn)備，將對(duì)新產(chǎn)品、新藥的創(chuàng)制進(jìn)行鼓勵(lì)。其次是加快構(gòu)建技術(shù)壁壘。技術(shù)壁壘是淘汰落后企業(yè)、規(guī)范行業(yè)發(fā)展的利劍。當(dāng)前研究重點(diǎn)是關(guān)于混配問(wèn)題，必須解決好隨意混配、沒(méi)有真正價(jià)值的混配、忽悠市場(chǎng)和農(nóng)民的混配等問(wèn)題。再次是開(kāi)展信用評(píng)價(jià)體系建設(shè)，讓其與農(nóng)藥登記管理掛鉤，與市場(chǎng)監(jiān)管掛鉤，并與政策性服務(wù)和技術(shù)壁壘要求緊密銜接。

    大農(nóng)戶(hù)時(shí)代新機(jī)遇

    營(yíng)銷(xiāo)變革蓄勢(shì)待發(fā)

    當(dāng)前，我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域正發(fā)生著深刻變化。種植大戶(hù)時(shí)代到來(lái)、農(nóng)村勞動(dòng)力成本上升和公眾對(duì)食品安全的關(guān)注，給農(nóng)藥企業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，也催生了農(nóng)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的新變革。

    “在新的市場(chǎng)環(huán)境下，為種植大戶(hù)提供綜合化的整體解決方案、統(tǒng)防統(tǒng)治的服務(wù)，將帶來(lái)新的市場(chǎng)空間。同時(shí)，生物農(nóng)藥行業(yè)和農(nóng)資電商也將成為新潮流。”燕化永樂(lè)生物科技有限公司董事長(zhǎng)蔣勤軍在會(huì)上如是說(shuō)。

    中國(guó)農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)孫叔寶也指出，國(guó)內(nèi)新一代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)，必定給農(nóng)藥市場(chǎng)帶來(lái)深刻變革。從單賣(mài)產(chǎn)品到整合作物解決方案，從無(wú)人機(jī)到植保大型機(jī)械，從家庭農(nóng)場(chǎng)及合作社的不斷涌現(xiàn)，將對(duì)農(nóng)藥營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生深刻影響。

    面對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域的新變化，一些農(nóng)資企業(yè)積極應(yīng)對(duì)，動(dòng)作頻頻。金正大近期宣布與諾普信簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將共享客戶(hù)資源、服務(wù)資源及研發(fā)成果，共同拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道，加快藥肥一體化技術(shù)的研發(fā)，提高農(nóng)業(yè)一體化服務(wù)水平。還有一些企業(yè)將目光瞄準(zhǔn)了營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新，像輝豐等農(nóng)藥企業(yè)就在農(nóng)資電商領(lǐng)域搶先布局。農(nóng)藥廠(chǎng)商與用戶(hù)之間快速有效的農(nóng)藥流通渠道一旦建立，對(duì)農(nóng)藥傳統(tǒng)流通模式將會(huì)是一種顛覆。

    不難看出，土地加速流轉(zhuǎn)、種植業(yè)走向集中，農(nóng)資綜合服務(wù)商崛起是大勢(shì)所趨，一場(chǎng)新的營(yíng)銷(xiāo)變革正蓄勢(shì)待發(fā)。