以銷售額計，巴西農(nóng)藥市場被認為是全球第一大農(nóng)藥市場。該市場擁有獨特的市場特點，例如高利潤、高集中度、最長的付款期限、登記程序的諸多障礙、以及不斷增長的可持續(xù)農(nóng)業(yè)發(fā)展。
近年來巴西農(nóng)藥市場保持著10%左右的年增長率，目前已成為全球最具吸引力的市場。據(jù)保守估計，到2020年該市場農(nóng)藥銷售總額將達160億美元。
雖然巴西農(nóng)業(yè)保持著逐年增長，但其他國家的市場卻表現(xiàn)出不同的景象。歐洲、日本、美國、和阿根廷市場增長率較低、有些甚至接近停滯。雖然俄羅斯和中國在未來10年將出現(xiàn)較大增長，但據(jù)樂觀估計這兩個國家的增長將比巴西少40%左右。這一局面使不少農(nóng)藥企業(yè)將目標鎖定在了巴西。
但是，要想進入這個利潤可觀的市場并非易事。巴西排名前8的農(nóng)化公司占據(jù)著該市場72.24%的市場份額（2012年數(shù)據(jù)），這些公司自身都從事研發(fā)，他們不但互相之間競爭激烈，此外還要與那些將價格壓得很低的非專利公司搶奪市場。
剩下27.76%的市場份額則由超過100家包括非專利和自主研發(fā)在內(nèi)的公司瓜分，市場競爭異常激烈。
在過去的8-10年間，多數(shù)中國和印度公司開始認識到，與僅僅向當?shù)胤咒N商提供原藥產(chǎn)品相比，在巴西市場中建立自己的分銷系統(tǒng)，或/和登記自己的產(chǎn)品產(chǎn)生的利潤更為巨大。
此外，2006年底通過的“相同產(chǎn)品”的新農(nóng)藥管理法規(guī)對這類產(chǎn)品的登記作出了更加明確的規(guī)定，不少公司已經(jīng)預見了更快獲得登記進入市場的可能性。自那時起，不光是國外公司，包括不少市場新入者在內(nèi)的本地企業(yè)也發(fā)起了登記申請。截至2014年1月，評審等候隊列中共有499個原藥登記申請，正在進行評審的有124個，已經(jīng)完成登記319個。龐大的申請數(shù)量加上評審所需時間將使一個農(nóng)藥的登記耗時3-5年左右。
然而有26%的原藥產(chǎn)品評審申請被駁回。如果這一比例保持恒定，那在未來幾年中將共有約160份申請被駁回。需要強調(diào)的是，如果未獲得相應的原藥登記，則制劑產(chǎn)品將無法獲得登記。只有在完成原藥登記后，制劑登記才會被批準。因此要獲得產(chǎn)品最終登記將額外花費6-18個月的時間。
征服了這個堪稱全球最復雜的登記系統(tǒng)對于一個公司來說并非是獲得了成功的保障。正如預期，當?shù)氐姆咒N渠道是與之前已經(jīng)存在的公司緊密聯(lián)結(jié)的，并且通常是與那些擁有廣泛的產(chǎn)品組合的公司，如排名前八的公司。經(jīng)銷商和合作社以這種方式向客戶提供完整的方案。市場上仍有眾多區(qū)域分銷商迫切地尋找產(chǎn)品進行銷售，這對于新入者來說具有很大的吸引力。如果區(qū)域分銷商的采購/銷售量較小，那么采購價格就可以上提，付款時間也能相應縮短。此外，在各個不同的州分別擁有一個分銷商還能減少信用風險。
為了最大限度地挖掘銷售能力，拓展產(chǎn)品豐富度，一些公司甚至將肥料、生物肥料、接種劑、生物刺激素、防曬產(chǎn)品、植物提取素加入了產(chǎn)品組合。用于牧場的產(chǎn)品也經(jīng)由參與動物健康市場的企業(yè)進行銷售。此外，生物農(nóng)藥是一個正在經(jīng)歷快速增長的市場領(lǐng)域，擁有大量發(fā)展機遇。
對于參與市場的所有公司而言，向農(nóng)民提供的付款期限也是一大問題。在某些情況下，該期限可長達540天。但由于每月利率接近1.75%，在這上面也可產(chǎn)生利潤。這可能致使某種產(chǎn)品的生產(chǎn)商或銷售商利潤高于預期。另一方面，也有分銷商給出相當大的折扣以使農(nóng)民預先支付款項，使風險降到最低。
除了上述提到的企業(yè)可能面臨的困難之外，短期和長期內(nèi)將會有更多的障礙增加市場準入的費用和時間成本。
- 巴西國家衛(wèi)生監(jiān)督局（ANVISA）計劃將登記費用從現(xiàn)在的80-800美元提高至8000-80000美元
- 對幾種產(chǎn)品開展重新評審（吡蟲啉、乙酰甲胺磷、氟蟲腈、百草枯、阿維菌素等），這可能將導致在某些作物上的限用使用或禁用
- 專利競爭：產(chǎn)品、合成路線、混劑、用途
- 登記申請評審等候隊列有望擴大，可能進一步拉長評審時間
- 分銷渠道趨向集中于大的分銷商
- 由于對于新入者來說進入分銷系統(tǒng)過于昂貴，直接銷售的比例正在增加
然而即使存在上述種種不利因素，仍無法阻礙企業(yè)不斷涌入這一全球最重要的農(nóng)藥市場。越來越多的市場參與者積極展開競爭，這是一個挑戰(zhàn)和機遇并存的市場。