10月13日，為期兩天的首屆中國生物防治產(chǎn)業(yè)年會在武漢閉幕，處于生產(chǎn)環(huán)節(jié)的生物防治產(chǎn)業(yè)該如何突圍、如何為“舌尖上的安全”把關(guān)成為與會企業(yè)和專家學者關(guān)注的焦點。一百多家生物農(nóng)藥企業(yè)組建了“生物農(nóng)藥與生物防治產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟”，探討出了主攻有機食品領(lǐng)域，通過網(wǎng)絡渠道打通生物農(nóng)藥產(chǎn)銷環(huán)節(jié)等破解之路。

　　吐槽：兩大門檻致推廣難

　　哈爾濱德強生物湖北地區(qū)推銷經(jīng)理廖華“吐槽”推廣難，“之前的三個湖北區(qū)域經(jīng)理都辭職了”。他認為，推廣難主要因為兩大門檻：第一個門檻是代理商態(tài)度不積極，化學農(nóng)藥市場目前還比較穩(wěn)固，換成生物農(nóng)藥，很多代理商不愿意。

　　第二個門檻是，農(nóng)民的接受程度不高。目前農(nóng)村青壯年大多外出打工，種地的多是老人，對生態(tài)農(nóng)藥這個新興產(chǎn)品認識度低，無形中增加了推廣難度。

　　建議：BT與IT“捆綁”

　　中科院過程工程研究所國家生化工程技術(shù)研究中心研究員杜昱光建議，將BT（生物農(nóng)藥）與IT聯(lián)合，通過網(wǎng)上營銷模式推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　國家生物農(nóng)藥工程技術(shù)研究中心主任楊自文勾畫未來生物農(nóng)藥的發(fā)展路徑：第一步成立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，建立網(wǎng)上平臺，生物農(nóng)藥企業(yè)可在平臺上展示企業(yè)特色產(chǎn)品和領(lǐng)域，專家在線答疑，第一手的農(nóng)戶需求信息也可以通過該平臺傳達給企業(yè)，再生產(chǎn)出適合市場的產(chǎn)品。

　　江西天人生態(tài)股份有限公司副總裁陳曉燕提出，生物農(nóng)藥因科技含量高，應該用于經(jīng)濟作物上，且目前一些經(jīng)濟作物如果蔬類產(chǎn)品，若想出口，必須要通過相應的檢測，因此能發(fā)揮生物農(nóng)藥無殘留的優(yōu)勢，同時，在宣傳上，生物農(nóng)藥也不應該在農(nóng)村平均用力，而應該重點針對目標人群，如果蔬農(nóng)戶及經(jīng)濟作物大省等重點區(qū)域。