2012年，從任何一個方面來講，對美國排名前100（CropLife 100）的零售商而言，都是作物保護產(chǎn)品的興旺之年?？傮w來看，該行業(yè)的銷售額從2011年的71億美元增加到2012年的79億美元，增幅接近10%。而且，CropLife 100零售商的作物保護產(chǎn)品的總體增幅位居前列，90%受訪者表示今年作物保護類產(chǎn)品的銷售收入增長幅度從1%到5%不等（在對CropLife 100零售商的調(diào)查中，這一數(shù)字居于九個亞類中的首位）。

　　然而，從長遠來看這是不夠的。21世紀大部分困擾作物保護類產(chǎn)品的挑戰(zhàn)依然存在。這一增幅與其他三個亞類（肥料、種子和定制應用）的一些產(chǎn)品相比則顯得黯然失色。因此，作物保護類產(chǎn)品在CropLife 100 的銷售總收入中失去了大量市場份額。截至2012年，作物保護類產(chǎn)品在所有農(nóng)用產(chǎn)品/服務中的市場份額為28%，下滑到歷史最低值，與21世紀初50%的市場占有率相比下降了43%。

　　殺菌劑形勢不容樂觀
過去幾年，殺菌劑是作物保護類產(chǎn)品的一個亮點。根據(jù)2011年調(diào)查中多數(shù)CropLife 100受訪者的回復，它們的種植者客戶中86%在大田中用殺菌劑防治病害。2011年中西部大部分地區(qū)春季多雨和初夏的天氣條件無疑有助于殺菌劑的銷售 。

　　但在2012年，肯定不存在雨水過多的問題。對于大部分的晚春和夏季而言，這總比美國一半的地區(qū)遭受嚴重旱災要好。多數(shù)CropLife 100零售商（準確地說是94%）表示，此次旱災最終對它們的總零售業(yè)務沒有影響或者影響很小。然而，更仔細地查看殺菌劑銷售數(shù)據(jù)，你就會發(fā)現(xiàn)一些不同。

　　在2011年的調(diào)查中，當被問及殺菌劑全年的銷售額是上升，持平還是下降時，81% 的CropLife 100零售商表示殺菌劑的銷售額增加了1%~5% 。然而，在2012年調(diào)查中，這一比例顯著下滑，僅僅52%的受訪者達到了這一銷售增幅。相反，2012年39%的受訪者表示該年度殺菌劑的銷售額下降了 1%-5%。

　　“今年我們殺菌劑產(chǎn)品的銷售額肯定會下滑，”Wilbur-Ellis公司（加利福尼亞州舊金山）市場營銷高級副總裁吉姆·洛爾在他的CropLife 100調(diào)查表上寫道。

　　這在調(diào)查數(shù)據(jù)中得到了證實。當被問及2012年他們的種植客戶殺菌劑防治應用比例時，回復者回答這一數(shù)字降到了78%。

　　仿制產(chǎn)品越來越少

　　近幾年以前，很多作物保護產(chǎn)品分析家預測仿制產(chǎn)品最終會遵循與歐盟市場類似的增長曲線，在歐盟市場出售的產(chǎn)品三分之一屬于仿制產(chǎn)品。這一預言似乎在21世紀初期那會兒就應驗了，超過30%的 CropLife 100零售商銷售非專利產(chǎn)品。

　　但是21世紀10年代以來，仿制產(chǎn)品卻好運不在。在2010年對CropLife 100的調(diào)查中，只有24%的農(nóng)業(yè)用品零售商表示它們的零售商店銷售仿制產(chǎn)品。2011年，這一數(shù)字下降到了21%。想知道2012年該行業(yè)會反彈呢還是市場占有率繼續(xù)下滑嗎？

　　嗯，數(shù)據(jù)是有的——而且數(shù)據(jù)再次下滑。2012年對CropLife 100的調(diào)查中，只有19%的農(nóng)業(yè)用品零售商說他們?nèi)猿鍪鄯轮飘a(chǎn)品給種植者客戶。

　　根據(jù)諸多調(diào)查數(shù)據(jù)，種植者客戶似乎更相信主流品牌的表現(xiàn)更好。“我仍為我的一些客戶帶來了仿制產(chǎn)品，但是他們中多數(shù)喜歡買大品牌，因為他們更相信大品牌”，一位CropLife 100受訪者寫道。