012年中國(guó)農(nóng)藥創(chuàng)新貢獻(xiàn)獎(jiǎng)近日在上海揭曉?！爸袊?guó)農(nóng)藥創(chuàng)新貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”由中國(guó)科技部科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)勵(lì)辦公室審核批準(zhǔn)設(shè)立，每年舉辦一次評(píng)獎(jiǎng)，旨在鼓勵(lì)創(chuàng)新，表彰優(yōu)秀， 自2008年舉辦第一界評(píng)獎(jiǎng)以來(lái)，為行業(yè)樹(shù)立了良好的風(fēng)向標(biāo)。

　　2012年“第五屆中國(guó)農(nóng)藥創(chuàng)新貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”一共分三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)： 市場(chǎng)開(kāi)拓獎(jiǎng)，技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)和責(zé)任關(guān)懷獎(jiǎng)，分別表彰在先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和技術(shù)、企業(yè)責(zé)任關(guān)懷管理成果、以及以創(chuàng)新手段開(kāi)拓海內(nèi)外市場(chǎng)幾個(gè)方面成功企業(yè)和個(gè)人。

　　市場(chǎng)拓展獎(jiǎng)

　　在全球市場(chǎng)低迷，農(nóng)藥產(chǎn)能過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)激烈的背景下，有三家企業(yè)仍然保持銷售增長(zhǎng)和企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展態(tài)勢(shì)，離不開(kāi)他們的優(yōu)秀的市場(chǎng)戰(zhàn)略。 2012市場(chǎng)拓展獎(jiǎng)由3家企業(yè)獲得，分別是利民化工，寧波泰達(dá)，山東聯(lián)合農(nóng)藥。

　　利民化工

　　利民化工積極擴(kuò)大全球產(chǎn)品登記，2010年，公司在海外的產(chǎn)品登記達(dá)86個(gè)、2011年達(dá)102個(gè)、2012年達(dá)128個(gè)，覆蓋五大洲80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　利民化工先后取得霜脲氰、三乙膦酸鋁、代森錳鋅在巴基斯坦等地區(qū)的登記，并正在巴西、馬來(lái)西亞、歐盟、阿根廷等國(guó)家或地區(qū)進(jìn)行代森錳鋅、霜脲氰、三乙膦酸鋁、嘧霉胺的GLP試驗(yàn)；公司還加緊在歐盟辦理嘧霉胺原藥的合作登記。在非洲，公司目前已完成產(chǎn)品獨(dú)立登記14個(gè)，正在辦理的產(chǎn)品登記3個(gè)，產(chǎn)品覆蓋殺菌劑、除草劑和殺蟲(chóng)劑。

　　近年來(lái)，利民先后成為拜耳（丙森鋅、嘧霉胺、三乙膦酸鋁）、先正達(dá)（代森錳鋅）、漢姆（三乙膦酸鋁）的穩(wěn)定供應(yīng)商。

　　除此之外，公司積極開(kāi)發(fā)東歐和印尼市場(chǎng)，現(xiàn)已在東歐與20多個(gè)客戶建立起了業(yè)務(wù)往來(lái)，從2011年6月30日到2012年6月30日的一年間，累計(jì)銷售金額達(dá)430多萬(wàn)美元；公司在印尼的客戶從2011年之前的6個(gè)，增加到現(xiàn)有的20多個(gè)，截至2012年7月末銷售額達(dá)190萬(wàn)美元。 而且公司主動(dòng)開(kāi)發(fā)澳洲市場(chǎng)，客戶從最初的兩個(gè)增加到現(xiàn)在的六個(gè)，本年銷售額有望突破100萬(wàn)美元。

　　寧波泰達(dá)進(jìn)出口有限公司

　　寧波泰達(dá)用近10年的時(shí)間，通過(guò)運(yùn)作泰達(dá)美國(guó)公司（Tide International USA,Inc、Consus，LLC、AmTide,LLC.及Chemstarr,LLC.）等本土化公司的，成功進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。 并根據(jù)此經(jīng)驗(yàn)，于2010年成立了泰達(dá)巴西公司（Tide Do Brasil LTDA），目前運(yùn)營(yíng)正常，并獲得良好效益；2011年籌備的歐洲公司已初具雛形，在不久的將來(lái)將成為公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　通過(guò)近20年的國(guó)際市場(chǎng)拓展積累，泰達(dá)已經(jīng)取得了54個(gè)EPA登記證，成為美國(guó)植保協(xié)會(huì)及CPDA的唯一中方會(huì)員，擁有自己的專利產(chǎn)品，“泰達(dá)”品牌也已經(jīng)深入美國(guó)農(nóng)化市場(chǎng)之中，深入美國(guó)終端用戶之心。

　　在多年的市場(chǎng)拓展過(guò)程中，泰達(dá)已經(jīng)形成了先進(jìn)的市場(chǎng)理念，成熟的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，清晰的國(guó)際市場(chǎng)布局，規(guī)范的國(guó)際業(yè)務(wù)操作流程（SOP文件）。2012年預(yù)計(jì)出口額將比2010年翻一番，達(dá)到3.2億元。

　　山東中農(nóng)聯(lián)合生物科技有限公司

　　中農(nóng)聯(lián)合是專業(yè)新煙堿殺蟲(chóng)劑生產(chǎn)企業(yè)，主要產(chǎn)品包括吡蟲(chóng)啉、啶蟲(chóng)脒、噠螨靈。2011年，公司主導(dǎo)產(chǎn)品噠螨靈、啶蟲(chóng)脒、吡蟲(chóng)啉原藥占山東市場(chǎng)份額的35%左右。2010年公司實(shí)現(xiàn)制劑銷售5000萬(wàn)元，2011年實(shí)現(xiàn)制劑銷售7500萬(wàn)元，為公司貢獻(xiàn)2500萬(wàn)元毛利潤(rùn)，相當(dāng)于公司2010年全年利潤(rùn)的200%。

　　中農(nóng)聯(lián)合在全國(guó)擁有一級(jí)經(jīng)銷商360家、二級(jí)經(jīng)銷商1683家，分為26個(gè)銷售區(qū)域，每個(gè)區(qū)域設(shè)區(qū)域主管或區(qū)域代表2名，技術(shù)推廣員6名，對(duì)于大客戶的零售店，公司會(huì)在營(yíng)銷旺季給零售店提供店員支持。在售后服務(wù)方面，公司會(huì)為客戶量身定做推廣會(huì)，提供技術(shù)支持和營(yíng)銷支持，采取技術(shù)推廣人員下鄉(xiāng)，以小型農(nóng)民會(huì)、藥效試驗(yàn)的形式進(jìn)行技術(shù)服務(wù)。公司還建立了企業(yè)網(wǎng)站，設(shè)立銷售服務(wù)熱線。

　　在國(guó)際貿(mào)易方面：公司目前已經(jīng)與亞太地區(qū)多家公司建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，并陸續(xù)在非洲、歐洲等地區(qū)的多個(gè)國(guó)家展開(kāi)國(guó)外農(nóng)藥登記工作?，F(xiàn)在公司產(chǎn)品銷售到韓國(guó)、菲律賓、馬來(lái)西亞、孟加拉國(guó)、泰國(guó)、越南、印度尼西亞、印度、俄羅斯、英國(guó)、烏克蘭、西班牙、意大利、美國(guó)等國(guó)家。