“十一五”期間，中國成為全球最大的染料生產(chǎn)國。這一地位曾讓中國的染料企業(yè)自豪不已，逢會展必稱“我們產(chǎn)量最大”。但是在4月26～28日在上海舉行的第十一屆中國國際染料工業(yè)暨有機顏料、紡織化學(xué)品展覽會上，記者發(fā)現(xiàn)，雖然來參展的國內(nèi)企業(yè)也大都是全球最大的染顏料生產(chǎn)商，但他們已經(jīng)羞于提及“我們產(chǎn)量最大”了。這些企業(yè)現(xiàn)在關(guān)注的，早已與產(chǎn)能無關(guān)?！　?/p>

　　產(chǎn)量成了沉重的包袱　　

　　“別提全球最大了，國內(nèi)這么多的染料產(chǎn)量已經(jīng)成了沉重的包袱！”無錫潤新染料有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理孫國強的一番話道出了很多參展企業(yè)的心聲。許多來參展的企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，目前我國染料年產(chǎn)量為75.6萬噸，國內(nèi)年需求約40多萬噸。染料市場產(chǎn)能過剩，產(chǎn)需矛盾比較大，處于產(chǎn)大于銷的局面，帶來的問題就是價格的惡性競爭?！　?/p>

　　在染料行業(yè)龍頭企業(yè)浙江龍盛集團股份有限公司的展臺，記者找到了染料事業(yè)部內(nèi)銷副總經(jīng)理謝建剛。他對記者說：“我們現(xiàn)在做1噸染料只有幾百至一千元的利潤，實在是太低了。沒辦法，做染料的太多了?！薄　?/p>

　　有機顏料企業(yè)同樣存在這樣的困擾。國內(nèi)最大的有機顏料企業(yè)上海捷虹顏料化工集團股份有限公司一位負(fù)責(zé)人告訴記者，美國有3家顏料企業(yè)，整個歐洲也超不過10家，而中國國內(nèi)現(xiàn)在有700多家顏料企業(yè)！　　

　　記者在采訪中了解到，自去年下半年以來，染料行業(yè)的上下游同時都在漲價。上游染料中間體在漲價，下游印染紡織企業(yè)的成本也在飆升，但由于產(chǎn)能過剩，本該隨行就市的染料卻因產(chǎn)量過大受足了“夾板氣”。幾千家染料企業(yè)就像筐里的螃蟹，只能是你壓我，我踩你。　　

　　“今年一季度我們肯定是虧損的，這是我們近幾年來的首次虧損?！眹鴥?nèi)大型活性染料生產(chǎn)企業(yè)泰興錦雞染料有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理張軍告訴記者。據(jù)他介紹，活性染料主要應(yīng)用于棉麻等紡織品，生產(chǎn)活性染料的中間體成本上漲了20%，但染料價格不僅沒漲，甚至還要降價銷售，原因一是來自下游的訂單不斷減少，二是仍在做棉麻生意的企業(yè)為了生存，對染料價格極力控制?！白匀ツ?0月份開始市場就逐漸不好，今年年初幾個月更是難過，虧損也是這些年來的第一次?！薄　?/p>

　　染顏料企業(yè)在受產(chǎn)量過大的拖累，印染助劑企業(yè)也不例外。山東金魯生物科技股份有限公司的一位銷售經(jīng)理告訴記者，自從2008年金融危機至今，印染助劑的需求量在逐漸減少，今年前幾個月的行情更是不好?！拔覀兊纳嫌卧牧蟽r格在飛漲，但是我們卻沒辦法對下游的印染企業(yè)漲價，現(xiàn)在印染助劑企業(yè)這么多，我們公司漲價了別的公司不漲，就有被淘汰出局的危險。”他無奈地告訴記者?！　?/p>

　　節(jié)能環(huán)保成為新競爭點　　

　　在產(chǎn)能過剩的困境下，染料企業(yè)已經(jīng)嘗到單純追求產(chǎn)能的苦果。企業(yè)不得不轉(zhuǎn)變發(fā)展方式。正如一位企業(yè)負(fù)責(zé)人對記者所說的那樣，靠產(chǎn)量大贏不來市場，靠高質(zhì)量的產(chǎn)品和高水平服務(wù)才能在市場上站穩(wěn)腳跟?！　?/p>

　　“現(xiàn)在的市場比什么呢？不比誰的產(chǎn)量更多，而是比誰的產(chǎn)品更節(jié)能環(huán)保，節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品更容易有銷路。印染行業(yè)的節(jié)能減排壓力不斷增大，這就要求染料企業(yè)能夠提供更加節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品。”寧波潤禾化學(xué)工業(yè)有限公司應(yīng)用服務(wù)部經(jīng)理張旭告訴記者。記者在展會上也注意到，企業(yè)主打的產(chǎn)品大都是節(jié)能環(huán)保型產(chǎn)品。　　

　　泰興錦雞公司在展會上主打的產(chǎn)品是新型低堿系列染料。據(jù)技術(shù)人員介紹，這是企業(yè)最新研發(fā)出來的產(chǎn)品，首次參展，賣點在于節(jié)能環(huán)保功效突出。這種染料最大的特點就是下游印染企業(yè)在使用染料時，配套添加堿的量減少?！霸谟∪具^程中使用純堿的用量只相當(dāng)于傳統(tǒng)染料用量的1/8～1/20。這是我們今年的主打產(chǎn)品。純堿的用量降低了，污水排放量相應(yīng)大幅減少了，水電氣的用量也相應(yīng)地減少了，二氧化碳排放量也降低了，符合下游企業(yè)節(jié)能減排的要求，另外純堿用量的降低也為下游企業(yè)節(jié)約了一部分成本。而且通過這個工藝的改造，印染所需的人也可以相應(yīng)減少，也是為企業(yè)節(jié)約了目前昂貴的人力成本。如此為上下游考慮的產(chǎn)品，我相信肯定會為我們贏來市場?！奔夹g(shù)人員自信地說?！　?

　　記者漫步在傳化的展區(qū)，映入眼簾的新產(chǎn)品和新工藝大部分都是圍繞著節(jié)能環(huán)保的做文章。傳化公司副總裁羅巨濤介紹說，此次展覽傳化主打的產(chǎn)品就是印染助劑低溫練漂劑，具有顯著的節(jié)能環(huán)保功效?！斑@個主打的產(chǎn)品能夠?qū)⒂∪具^程中練漂環(huán)節(jié)的溫度由102℃大幅降低至70℃。如果中型印染廠使用該產(chǎn)品一天可以節(jié)約蒸汽17噸左右，根據(jù)平均汽價210元/噸，一天就可以節(jié)省 3570元。使用這種助劑處理每一萬米織物能夠減少348千克二氧化碳當(dāng)量。舉個例子，一家處理6000萬米織物的中型印染廠如果使用我們的產(chǎn)品，每年就將減少208萬千克的二氧化碳當(dāng)量，這種節(jié)能減排的效果絕對吸引印染企業(yè)的眼球。”　　

　　除了大力開發(fā)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的生態(tài)安全性也是企業(yè)很重視的方面。據(jù)中國染料工業(yè)協(xié)會秘書長田利明介紹，去年開始，大型紡織服裝企業(yè)開始越來越多地編列自己公司內(nèi)部的“化學(xué)品限用物質(zhì)清單”，對采購的染料提出許多禁止性的規(guī)定，只有經(jīng)過權(quán)威機構(gòu)安全檢測認(rèn)證的染料產(chǎn)品才會被優(yōu)先考慮。為協(xié)助染料企業(yè)吸引更多買家，協(xié)會已與國際權(quán)威檢測認(rèn)證機構(gòu)天祥集團合作推出了“化學(xué)品測試認(rèn)證獲證企業(yè)名錄”，向下游買家提供指引?！耙话銇碚f，通過認(rèn)證可以增加下游印染服裝企業(yè)的信任度，增加訂單?！薄　?/p>

　　據(jù)了解，此次來參展的企業(yè)中有52家通過了天祥生態(tài)安全檢測認(rèn)證，占國內(nèi)參展企業(yè)的3成多?！艾F(xiàn)在質(zhì)量再好，生態(tài)環(huán)保不過關(guān)的話，早晚也是沒有出路的。” 浙江閏土股份有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理楊天東對記者說。浙江舜龍化工有限公司營銷部經(jīng)理曹偉也表示：“歐盟國家對于紡織品的要求越來越高，認(rèn)證對于我們的產(chǎn)品提升有很大的要求，成本雖然增加但是我們覺得值得。”　　

　　服務(wù)質(zhì)量也成一大賣點　　

　　“說實話，現(xiàn)在價格沒得拼了，拼的就是服務(wù)。”麗源科技有限公司的應(yīng)用技術(shù)總監(jiān)顧培農(nóng)對記者說。顧培農(nóng)表示，以前國內(nèi)企業(yè)并不重視服務(wù)，但是面對越來越多的廠家競爭和越來越少的訂單量，企業(yè)只有以更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能留住客戶?！翱梢哉f是市場逼著我們向提升服務(wù)的方向努力。”顧培農(nóng)對記者說。　　

　　據(jù)他介紹，目前企業(yè)紛紛在售前推薦和售后跟蹤上下功夫。應(yīng)用服務(wù)的手段之一就是產(chǎn)品推薦，向下游客戶推薦最適合于客戶的產(chǎn)品?！耙郧拔覀冎恢缆耦^苦干，做出一個染料就拿給印染企業(yè)，也不管人家覺得好不好，用不用，扔不扔。現(xiàn)在我們認(rèn)為最實用的、最適合印染廠需求的就是最好的。我們的技術(shù)人員會去下游企業(yè)了解客戶的實際情況，然后根據(jù)他們的實際情況推薦最適合于客戶使用的染料。國內(nèi)的企業(yè)誰優(yōu)先把服務(wù)做到位，誰就能夠在市場上站得更穩(wěn)。”顧培農(nóng)說?！　?/p>

　　“我們建立了專業(yè)應(yīng)用服務(wù)隊伍，每支隊伍都由十幾個工程師和業(yè)務(wù)員組成?，F(xiàn)在廣東地區(qū)有2支、山東地區(qū)有3支，全國總共有10支應(yīng)用服務(wù)團隊。每個月的3 號，這些全國各地的技術(shù)人員和業(yè)務(wù)員都要回到公司進行集體培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容既包括生產(chǎn)工藝方面的知識，也有新產(chǎn)品如何應(yīng)用方面的知識，這都是為了給我們的客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)?！睆堒娬f?！　?/p>

　 推崇一站式服務(wù)。謝建剛告訴記者，目前公司在全國的應(yīng)用服務(wù)團隊已達到30支，而服務(wù)的方式是售前、售中和售后一站式服務(wù)。“我們的特點是把銷售與服務(wù)結(jié)合起來，從售前開始，業(yè)務(wù)人員和技術(shù)人員就同時介入下游企業(yè)幫助其分析所需要的產(chǎn)品，售后我們采取跟蹤式服務(wù)，把工程師派到各個下游企業(yè)去為客戶跟蹤服務(wù)，比方說客戶需要哪幾種顏色的組合，工程師就可以直接指導(dǎo)客戶進行生產(chǎn)。”　　

　　謝建剛坦言，提升服務(wù)水平也是跟國際接軌。只要客戶一個電話，哪怕問題出自客戶企業(yè)自身工藝中的問題，我們的服務(wù)人員也會及時地幫助他們解決問題。我們現(xiàn)在目標(biāo)很清楚，就是做好服務(wù)。　　

　　為了求證染料企業(yè)自稱服務(wù)質(zhì)量提高的真實性，記者采訪了一位來自南京印染企業(yè)的業(yè)務(wù)人員。他連連表示：“確實，確實，因為現(xiàn)在是買方市場說了算，染料企業(yè)這么多、產(chǎn)量這么大，我不愁買不到染料，是市場促使染料企業(yè)必須這樣做?！?/div >