目前國(guó)內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)的產(chǎn)品少則十多個(gè)，多則上百個(gè)，部分農(nóng)藥企業(yè)甚至有超過(guò)上千個(gè)產(chǎn)品。但是，產(chǎn)品多不代表企業(yè)強(qiáng)，中國(guó)農(nóng)藥企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)上存在五大問(wèn)題。為適應(yīng)規(guī)模農(nóng)業(yè)發(fā)展形勢(shì)和企業(yè)提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的需求，國(guó)內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)紛紛進(jìn)行渠道創(chuàng)新，渠道扁平化成為必然趨勢(shì)。

　　產(chǎn)品缺乏系統(tǒng)規(guī)劃

　　根據(jù)農(nóng)業(yè)部農(nóng)藥檢定所數(shù)據(jù)，截至2010年5月，中國(guó)農(nóng)藥企業(yè)有臨時(shí)登記證29872個(gè)，正式登記證22932個(gè)。然而，在5萬(wàn)多登記產(chǎn)品中，有影響力的產(chǎn)品屈指可數(shù)。一個(gè)企業(yè)同時(shí)擁有過(guò)多的產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷(xiāo)售，每一個(gè)都要大力推廣，極大地浪費(fèi)了企業(yè)的人力、物力、財(cái)力，使很多產(chǎn)品還沒(méi)有進(jìn)入市場(chǎng)就夭折。

　　由于產(chǎn)品雜、亂、差，留給農(nóng)戶的印象是沒(méi)有特色、沒(méi)有創(chuàng)新，產(chǎn)品效果一般，品牌美譽(yù)度差，更談不上忠誠(chéng)度，無(wú)法阻擊競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。

　　品牌力度弱

　　中國(guó)農(nóng)藥企業(yè)的品牌大多屬中低檔，沒(méi)有較強(qiáng)的品牌價(jià)值和溢價(jià)能力。而且農(nóng)藥企業(yè)品牌的傳播大多集中在企業(yè)層面，且主要針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、行業(yè)協(xié)會(huì)、供應(yīng)商和政府，雖然企業(yè)名氣大，但產(chǎn)品品牌力度弱。產(chǎn)品品牌在市場(chǎng)上的傳播推廣缺乏整合與深入，多是流于形式，沒(méi)有一套標(biāo)準(zhǔn)化的品牌宣傳操作流程，產(chǎn)品品牌沒(méi)有與農(nóng)戶形成互動(dòng)，起不到品牌推廣效果。

　　分銷(xiāo)渠道混亂

　　大多數(shù)農(nóng)藥企業(yè)渠道政策原始，停留在買(mǎi)賣(mài)貨階段，缺乏對(duì)渠道的管控，不僅沒(méi)能有效地管理和掌控經(jīng)銷(xiāo)商，大多數(shù)企業(yè)反被中間農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商控制。

　　營(yíng)銷(xiāo)管理落后

　　企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)設(shè)置一直沿用“產(chǎn)品+銷(xiāo)售”模式，不能適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需要。營(yíng)銷(xiāo)管理停留在制定銷(xiāo)售政策、費(fèi)用審批等傳統(tǒng)環(huán)節(jié)；對(duì)業(yè)務(wù)員的績(jī)效考核只注重銷(xiāo)量，缺乏對(duì)市場(chǎng)操作層面和單個(gè)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商質(zhì)量的考核。

　　營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)不高

　　一些企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)層不懂營(yíng)銷(xiāo)，制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)紙上談兵，盲目指揮。而一線的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)群龍無(wú)首，完全憑良心、興趣、悟性蠻干。

　　當(dāng)前農(nóng)藥行業(yè)門(mén)檻越來(lái)越高，面臨著國(guó)家政策整合、淘汰的困境，小企業(yè)生存空間越來(lái)越小。小企業(yè)面臨兩個(gè)難邁的門(mén)檻：一是服務(wù)客戶的成本加大，包括技術(shù)能力和綜合服務(wù)能力，也包括硬件（即配套設(shè)施如環(huán)保設(shè)施）、軟件（即人才）；二是資金缺乏。行業(yè)發(fā)展趨向一定是大魚(yú)吃小魚(yú)，快魚(yú)吃慢魚(yú)。占絕對(duì)主導(dǎo)性的大型企業(yè)市場(chǎng)越來(lái)越大，而小企業(yè)發(fā)展空間越來(lái)越小。

　　農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)要升級(jí)，加上政府的政策支持和鼓勵(lì)，加速了小規(guī)模農(nóng)場(chǎng)和種植大戶的發(fā)展，散種植戶越來(lái)越少。為適應(yīng)規(guī)模農(nóng)業(yè)發(fā)展形勢(shì)和企業(yè)提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的需求，國(guó)內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)紛紛進(jìn)行渠道創(chuàng)新，渠道扁平化成為必然趨勢(shì)。“公司—總經(jīng)銷(xiāo)—二級(jí)商—零售商—農(nóng)戶”的分銷(xiāo)渠道被“公司—經(jīng)銷(xiāo)商—農(nóng)戶”或“公司—農(nóng)戶”的縮短分銷(xiāo)渠道形勢(shì)取而代之。