東南亞國(guó)家聯(lián)盟大多數(shù)國(guó)家都是農(nóng)業(yè)國(guó)，對(duì)化肥的需求量很大。中國(guó)—東盟自貿(mào)區(qū)正式成立之前，越南、柬埔寨、老撾等東盟國(guó)家從我國(guó)進(jìn)口了大量的化肥、農(nóng)用機(jī)械、農(nóng)藥原材料等產(chǎn)品。自貿(mào)區(qū)成立半年來(lái)，雙方化工產(chǎn)業(yè)的互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)更加明顯，尤其是貿(mào)易量較大的化肥。目前，我國(guó)的尿素產(chǎn)品在東盟地區(qū)已經(jīng)取代俄羅斯和中東的同類產(chǎn)品，占據(jù)了市場(chǎng)的大部分份額。

　　據(jù)悉，化工產(chǎn)品已成為我國(guó)與東盟各國(guó)之間貿(mào)易往來(lái)的重要貨物。廣西口岸的數(shù)據(jù)顯示，與東盟的貿(mào)易總額占雙方貨物貿(mào)易往來(lái)的30%左右。目前，我國(guó)主要從東盟進(jìn)口初級(jí)形狀的塑料、原油、成品油、天然橡膠等化工產(chǎn)品，東盟從我國(guó)進(jìn)口的化工產(chǎn)品主要是化肥、塑料及橡膠制品、農(nóng)藥、乙醇、磷酸、焦炭等。

　　優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)創(chuàng)造市場(chǎng)合作前景

　　近年來(lái)，我國(guó)化肥工業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，產(chǎn)量逐年增加，2009年我國(guó)化肥總產(chǎn)量超過(guò)5800萬(wàn)噸，我國(guó)成為化肥的出口大國(guó)。業(yè)內(nèi)相關(guān)人士認(rèn)為，我國(guó)的氮肥和磷肥產(chǎn)能已經(jīng)過(guò)剩。廣西社會(huì)科學(xué)院東南亞研究所副所長(zhǎng)劉建文表示，東盟地區(qū)化肥生產(chǎn)成本較高，產(chǎn)能不足，為我國(guó)化肥的出口提供了廣闊的市場(chǎng)空間，是我國(guó)化肥產(chǎn)能“宣泄”的一個(gè)好去處。

　　中國(guó)—東盟農(nóng)資商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中農(nóng)集團(tuán)副總裁郭雁民介紹，在東盟一些附加值較高、競(jìng)爭(zhēng)激烈的復(fù)合肥市場(chǎng)都出現(xiàn)了中國(guó)化肥企業(yè)和產(chǎn)品的身影。從2010年前4個(gè)月的出口統(tǒng)計(jì)數(shù)字看，我國(guó)出口復(fù)合肥排名前5位的國(guó)家中，有4個(gè)是東盟國(guó)家。

　　雖然許多東盟國(guó)家都是農(nóng)業(yè)國(guó)，但是其化肥工業(yè)起步較晚，技術(shù)水平普遍落后，需要大量從國(guó)外進(jìn)口。以越南為例，它是東南亞最早從我國(guó)進(jìn)口化肥的國(guó)家，該國(guó)目前僅能年產(chǎn)100萬(wàn)噸尿素、250萬(wàn)噸復(fù)合肥，遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到其國(guó)內(nèi)用肥需要，每年還需進(jìn)口尿素150萬(wàn)～180萬(wàn)噸、磷酸二銨70萬(wàn)噸、復(fù)合肥20萬(wàn)噸。

　　因地制宜提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

　　由于看好東盟巨大的農(nóng)資市場(chǎng)，我國(guó)不少大型磷肥生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)紛紛進(jìn)入東盟，并陸續(xù)將其產(chǎn)品打進(jìn)了東盟市場(chǎng)。郭雁民表示，我國(guó)的高濃度磷復(fù)合肥在東盟市場(chǎng)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)于我國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，在東盟銷售可比在國(guó)內(nèi)銷售獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益。

　　我國(guó)西南地區(qū)的高濃度磷復(fù)肥企業(yè)與國(guó)內(nèi)其他地區(qū)同類企業(yè)相比，還具有許多突出的優(yōu)勢(shì)：一方面，工廠離口岸近，便于出口運(yùn)輸；另一方面，占據(jù)區(qū)位優(yōu)勢(shì)，便于同東盟銷售商溝通。我國(guó)一些高濃度磷復(fù)肥企業(yè)已確定以出口東盟為主、內(nèi)銷為輔的市場(chǎng)策略。

　　郭雁民建議國(guó)內(nèi)企業(yè)下一步可選擇有條件的東盟國(guó)家，投資高濃度磷復(fù)肥的生產(chǎn)項(xiàng)目。與此同時(shí)，企業(yè)還要挖掘自身潛力，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本，進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，提升產(chǎn)品在東盟市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　郭雁民表示，隨著我國(guó)與東盟之間化肥行業(yè)合作的不斷深入，我國(guó)一些企業(yè)也開(kāi)始關(guān)注在資源開(kāi)發(fā)方面和東盟國(guó)家進(jìn)行合作的相關(guān)事項(xiàng)。許多東盟國(guó)家的資源都比較豐富，比如泰國(guó)、老撾富含鉀資源。